De bästa besluten fattas av de personer som bäst känner till kundens behov och processer. Vår filosofi har därför sedan starten 1978 varit att driva en decentraliserad organisation där det finansiella ansvaret vilar på dotterbolagen som genererar affärer, resultat och kassaflöde.

Våra bolag har eget lönsamhetsansvar, vilket bidrar till hög flexibilitet och stark entreprenörsanda.

Att våra bolag har stor frihet leder till kundanpassning och flexibilitet och skapar goda förutsättningar för att behålla entreprenörskap i organisationen. Dessutom är dotterbolagschefernas självbestämmande en viktig faktor för att behålla nyckelpersoner i förvärvade bolag. I vår förvärvsmodell ingår att förvärvade bolag behåller namn, kultur och ledning efter att ha blivit en del av koncernen. Indutrade har ingen exit-strategi och genom att sälja till Indutrade säkras bolagets framtid.

Vi gör en grundlig utvärdering av de bolag som vi vill förvärva. Förutom att möta kraven på finansiell prestation är det viktigt att de förvärvade bolagen har en skicklig ledning, präglas av en genuin entreprenörsanda och besitter djup teknisk kompetens. Den kanske viktigaste faktorn i en förvärvsprocess är dock kultur och värderingar. För att förvärven ska bli lyckosamma krävs att båda parter har en likartad uppfattning om de grundläggande värderingarna.

Hållbart företagande

Vi anser att det är av största vikt att våra bolag kontinuerligt arbetar med att förbättra sin sociala, miljömässiga och ekonomiska påverkan. Att agera ansvarsfullt och hållbart är att skapa långsiktigt värde och detta stärker vår konkurrenskraft. Vår uppförandekod är ett viktigt verktyg för att beskriva gemensamma principer och främja en delad värdegrund samt säkerställa en gemensam syn på hållbart företagande.

Stark lokal förankring

En stor del av våra dotterbolag verkar på mindre orter där de förväntas uppfattas som pålitliga och ansvarstagande, till exempel genom att säkerställa att den lokala miljön inte påverkas negativt av bolagets verksamhet. Våra bolag bidrar även till lokal tillväxt och utveckling genom att skapa arbetstillfällen samt främja entreprenörskap och lokala investeringar.

Vi strävar efter en balans mellan bolag som i första hand säljer tekniklösningar och bolag som har egna produkter och varumärken. Successivt har andelen bolag med egna produkter vuxit i koncernen och uppgår nu till 40 procent av koncernens nettoomsättning.

Vi fokuserar på försäljning av produkter inom nischer där en ledande position kan uppnås. Våra starka marknadspositioner är ofta en förutsättning för god lönsamhet. De gör det också lättare att attrahera de bästa leverantörerna, vilket ytterligare befäster vår ställning.

Genom att förvärva bolag med etablerade kundrelationer, god lönsamhet och närvaro på marknaden begränsas vår affärsrisk. Detta förstärks av att våra bolag också delar kultur och affärsetik.

Våra bolag varierar i storlek, men består ofta av 15-40 medarbetare varav de flesta är säljande ingenjörer eller tekniker. Flertalet bolag har under ett antal decennier byggt upp djupa och långvariga relationer med kunder och leverantörer samt successivt fördjupat kompetensen inom sitt teknikområde.

Verksamheten för teknikförsäljningsbolagen är ofta uppbyggd kring ett par starka och väletablerade leverantörer, som kompletteras med ett antal mindre agenturer. Även bolagen med egen tillverkning präglas av långvariga relationer med kunder och underleverantörer med stor fokus på ett begränsat antal produktlinjer.

Moderbolagets och affärsområdenas roll är att stödja bolagen med industriellt kunnande, finansiering, affärsutveckling och målstyrning. Målstyrningen är inriktad på tillväxt, vinstmarginal och kapitaleffektivitet. Våra bolag kan också dra nytta av jämförelser och informellt utbyte av idéer och erfarenheter sinsemellan. 2006 infördes en årlig intern benchmarking i form av en rankinglista för att tydliggöra målen för bolagen och att ge bolagens VD:ar kunskap om andra bolags utveckling i koncernen, så kallad best practice.

Vår målsättning är att produkter och tjänster ska motsvara eller överträffa kundens förväntningar. Hög kvalitet prioriteras därför alltid. Kunderna ska förknippa Indutrade med kvalitetsprodukter, leveranssäkerhet, mycket god teknisk support samt ett positivt och affärsmässigt bemötande.