Parhaita päätöksiä tekevät henkilöt, jotka tuntevat parhaiten asiakkaan tarpeet ja prosessit. Filosofiamme onkin ollut alusta alkaen, että toimimme hajautetun päätöksenteon mallilla, jossa tytäryhtiöt vastaavat itse omasta liiketoiminnastaan, tuloksestaan ja rahavirroistaan. Kukin yritys on vastuussa omista päätöksistään ja kannattavuudestaan, mikä lisää liiketoiminnan joustavuutta ja yrittäjämäisyyttä.

Suuren toimintavapauden ansiosta konsernimme yritykset kykenevät vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin aivan kuin yrittäjäomisteisetkin yritykset, joustavasti ja itsenäisesti. Johdon itsenäinen päätösvalta ja mahdollisuus vaikuttaa ovat meille tärkeitä tekijöitä, ja samalla ne motivoivat ja sitouttavat yrityksen avainhenkilöitä. Indutraden toimintamalliin kuuluu, että ostamamme yritykset säilyttävät oman nimensä, kulttuurinsa ja johtonsa konserniin liittymisen jälkeenkin. Emme koskaan hanki yrityksiä tarkoituksena myydä ne edelleen. Yrityksen myyminen Indutradelle varmistaa sen itsenäisyyden jatkossakin.

Arvioimme perusteellisesti jokaisen hankittavan yrityksen. Taloudellisen menestyksen lisäksi pidämme tärkeänä, että ostettavalla yrityksellä on ammattitaitoinen johto ja että yrityksessä on sekä aitoa yrittäjähenkeä että vahvaa teknistä osaamista. Kenties tärkein arvioitava tekijä on kuitenkin yrityskulttuuri ja arvot. Mielestämme onnistunut yrityskauppa edellyttää aina sitä, että molemmilla osapuolilla on samanlainen käsitys yritystoimintaa ohjaavista perusarvoista.

VASTUULLISTA YRITTÄJYYTTÄ

Pidämme tärkeänä sitä, että konsernimme kaikki yritykset pyrkivät jatkuvasti parantamaan toimintaansa ja huolehtimaan parhaalla mahdollisella tavalla sosiaalisista, ympäristöllisistä ja taloudellisista vaikutuksistaan. Uskomme, että vastuullinen ja ympäristön kannalta kestävä toiminta luo pitkällä aikavälillä suurinta arvoa ja vahvistaa parhaiten kilpailukykyä. Eettinen ohjeistomme (Code of Conduct) on meille tärkeä työkalu, jolla kuvaamme toimintaperiaatteitamme ja edistämme yhteistä arvopohjaa sekä varmistamme sen, että kaikki yrityksemme jakavat näkemyksemme vastuullisesta liiketoiminnasta.

VAHVA PAIKALLINEN LÄSNÄOLO

Suuri osa tytäryhtiöistämme harjoittaa toimintaansa paikallisesti jollakin tietyllä maantieteellisellä alueella. Ympäröivä yhteisö, kuten myös Indutrade, edellyttää yrityksiltä luotettavuutta ja vastuunkantoa. Meillä yritystoiminta ei saa aiheuttaa tarpeetonta haittaa ympäristölle. Omistamamme yritykset vaikuttavat osaltaan kotipaikkansa kasvuun ja kehitykseen luomalla työpaikkoja, tekemällä investointeja sekä edistämällä muuta paikallista yrittäjyyttä.

Pyrimme omistuksissamme tasapainoon maahantuontifirmojen ja omia tuotteita valmistavien yritysten välillä. Konsernissa on vähitellen kasvatettu omia tuotteita myyvien yritysten osuutta, ja ne edustavat jo 40 prosenttia konsernin kokonaisliikevaihdosta.

Keskitymme yrityksiin ja tuotemyyntiin niche-markkinoilla, joilla pienyrityksenkin on mahdollista saavuttaa johtava markkina-asema. Vahva markkina-asema on usein edellytys hyvän kannattavuuden saavuttamiselle. Vahva markkina-asema lisää myös yritysten kiinnostavuutta maailman parhaiden toimittajien keskuudessa, mikä edelleen tukee kilpailuaseman vahvistamista.

Hallitaksemme liiketoimintariskiämme hankimme vain yrityksiä, joilla on jo vakiintunut asiakaskunta, hyvä kannattavuus ja vahva markkina-asema. Meille on myös tärkeää, että omistamillamme yrityksillä on samankaltaiset yrityskulttuurilliset ja eettiset periaatteet.

Konsernin yritykset ovat erikokoisia. Tavallisesti niissä työskentelee noin 15–40 henkilöä, joista merkittävä osa on myynti-insinöörejä ja eri tekniikan alojen ammattilaisia. Vakautta ja turvaa liiketoimintaan tuo se, että useimmiten yritykset ovat vuosien ja vuosikymmenien saatossa rakentaneet tiiviit ja pitkäaikaiset suhteet asiakkaisiinsa ja toimittajiinsa. Ne ovat myös kokemuksensa ja onnistumisiensa myötä saaneet sellaista teknologista osaamista, jolla jatkossakin voi menestyksellisesti kilpailla markkinoilla.

Maahantuonti- ja myyntiyhtiöidemme toiminta on usein rakentunut muutaman vahvan ja vakiintuneen päämiehen varaan, joita täydentää joukko pienempiä edustuksia. Omia tuotteita valmistavilla yrityksillä tuotevalikoima on tarkkaan fokusoitu, ja sen tuoma kilpailuetu on jo markkinoilla todistettu. Myös näissä yrityksissä liiketoimintasuhteet eri tahojen kanssa ovat usein vakiintuneita ja pitkäaikaisia.

Emoyhtiön ja liiketoiminta-alueiden johdon tehtävänä on tukea konsernin tytäryhtiöitä toimialaosaamisen, liiketoiminnan kehittämisen, rahoituksen ja tavoitejohtamisen keinoin. Tavoitejohtamisessa keskitytään erityisesti kasvuun, liikevoittomarginaaliin ja pääoman käytön tehokkuuteen. Konsernimme yhtiöt hyötyvät myös keskinäisistä vertailuista ja kokemusten vaihdosta. Jo vuonna 2006 konsernissa otettiin käyttöön sisäinen benchmark-vertailu, jossa kvartaaleittain päivitettävän ja tilikauden lopussa päättyvän, vuotuisen rankinglistan avulla tarkastellaan yrityksiä tiettyjen tunnuslukujen kautta. Vertailun avulla voidaan näyttää kullekin yritykselle sen oma tilanne vertaisyritysten joukossa, ja näin selventää eri yritysten tavoitteita ja niiden saavuttamista. Tämä antaa yhtiöiden toimitusjohtajille mahdollisuuden saada tietoa konsernin muiden yritysten kehityksestä ja parhaista käytännöistä, mikä tukee kehitystyötä oman yrityksen toiminnan parantamiseksi.

Tavoitteenamme on, että tuotteemme ja palvelumme vastaavat asiakkaan odotuksia tai ylittävät ne. Meille korkea laatu on aina ensisijaista. Asiakkaiden mielissä Indutraden ja sen omistaman yrityksen nimi yhdistyy laatutuotteisiin, toimitusvarmuuteen, erinomaiseen tekniseen tukeen sekä ystävälliseen ja ammattimaiseen palveluun.